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➢ Los investigadores descubrieron que cuando invertimos en nuestra apariencia y sentimos que nos vemos mejor, ya sea en la realidad, en línea o incluso solo en nuestra imaginación, nos comportamos de manera más amable y tenemos el doble de probabilidades de donar a la caridad.
¿La tendencia de belleza global también tiene aspectos sociales positivos? Un nuevo estudio de la Universidad de Tel Aviv muestra que las personas que hacen un esfuerzo para mejorar su apariencia, ya sea que este esfuerzo sea real o imaginario, en el mundo físico o en las redes sociales, actúan con más amabilidad con los demás y tienen el doble de probabilidades de donar a la caridad.
El sorprendente estudio fue dirigido por el Dr. Natalia Kononov, que completó su doctorado bajo la supervisión del profesor Danit Ein-Gar en la Escuela de Administración Coller de la Universidad de Tel Aviv y ahora es becaria postdoctoral en la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania. El estudio, realizado en colaboración con el profesor Ein-Gar y el profesor Stefano Puntoni de Wharton, se publicó en el International Journal of Research in Marketing.
"Cuando mejoramos nuestra apariencia y nos sentimos hermosos, por ejemplo, después de un nuevo corte de pelo, nos comportamos de una manera más consciente socialmente", explica el profesor Ein-Gar. "¿Por qué? Porque sentimos que todos los ojos están puestos en nosotros, que estamos llamando la atención, y por eso nos esforzamos por actuar mejor. Es fácil criticar a la generación de selfies, embelleciéndose constantemente y compartiendo fotos pulidas, pero demostramos un efecto secundario de este comportamiento que puede beneficiar a la sociedad. Las personas que se sienten bien con su apariencia pueden canalizar ese sentimiento en buenas acciones".
Para probar su hipótesis, los investigadores realizaron una serie de experimentos, algunos en entornos virtuales y otros en un laboratorio. En un experimento de laboratorio, se pidió a los participantes que usaran un filtro para mejorar un selfie que habían tomado. Mientras tanto, se le pidió a un grupo de control que mejorara una foto de un objeto en la habitación.
"El grupo experimental estaba formado por 50 participantes, al igual que el grupo de control", explica el profesor Ein-Gar. "Después de ver su foto mejorada, cada participante recogió un sobre con su pago en efectivo. Junto al sobre de pago había una caja de donaciones, para que los participantes pudieran donar voluntariamente parte o la totalidad de su pago. Observamos que los miembros del grupo experimental, que se veían a sí mismos como más atractivos, donaron hasta el doble que los del grupo de control. Es suficiente imaginarnos a nosotros mismos como más atractivos, incluso solo imaginar una versión digital más pulida de nosotros mismos, para fomentar el comportamiento prosocial. Esta idea tiene implicaciones prácticas significativas. Hasta ahora, la investigación se ha centrado en la apariencia de los solicitantes de donaciones, ya sea el destinatario o la recaudación de fondos, y de hecho, se han encontrado recaudaciones de fondos más atractivas para recaudar más dinero. Nuestro estudio presenta otro factor relevante: la apariencia del donante. Esto abre la puerta a estrategias innovadoras para agilizar las campañas benéficas, como la asociación con empresas de cosméticos, peluquerías y salones de belleza, para el beneficio de todos".
Uno de los experimentos más sorprendentes se llevó a cabo virtualmente, en Facebook. Hacer clic en un enlace dirigió aleatoriamente a los usuarios a uno de los dos cuestionarios de "conócete a ti mismo". El cuestionario del grupo de control preguntaba sobre los estilos arquitectónicos preferidos, mientras que el cuestionario del grupo experimental incluía preguntas sobre estilos de moda y fue diseñado para que los encuestados se imaginaran a sí mismos en sus momentos más atractivos, como imaginarse a sí mismos disfrazados para un evento social elegante. Al final del cuestionario, apareció una ventana emergente aparentemente no relacionada con un enlace a una página de donación. Alrededor del 7% de los encuestados que respondieron al cuestionario de "belleza" hicieron clic en el enlace de donación, en comparación con aproximadamente el 2% de los que respondieron al cuestionario arquitectónico, una cifra particularmente impresionante teniendo en cuenta que la tasa promedio de clics en los enlaces de Facebook es de solo el 0,9 %.
"Nuestra sociedad se centra obsesivamente en la apariencia física mientras critica simultáneamente este comportamiento superficial", dice el Dr. Kononov. "Las personas que se centran en la apariencia a menudo son juzgadas con dureza, pero mostramos que este comportamiento puede tener efectos positivos que benefician a los demás. Los mecanismos sociales pueden evolucionar para crear algún equilibrio, donde los comportamientos que sirven al individuo van acompañados de subproductos que contribuyen al bien común.”
Entonces si te sientes guapo, dona.
